联丰优配实测！京东进军酒旅市场：订酒店，真便宜了吗？

　　文|新浪科技罗宁联丰优配

　　传闻多日之后，京东终于官宣进军酒旅。

　　6月18日，京东官方公众号“京东黑板报”发布致全体酒店经营者的一封公开信，其中提到，参与“京东酒店PLUS会员计划”，享最高三年0佣金。京东表示，希望通过新通路的方式为酒店行业提供供应链服务，优化供应链成本，共同把握增长机遇、携手并进，推动酒店行业的健康可持续发展。

　　同时，京东集团董事局主席刘强东也向媒体谈到了布局酒店背后的思考，认为其与京东集团做供应链一脉相承。

　　官宣首日，新浪科技对比了主流OTA软件，发现已经有了些许变化：

　　第一、京东正在使用住宿送外卖券的“组合拳”吸引用户。目前机票价格与携程、飞猪等基本持平，住宿有补贴因此性价比较高。

　　第二、京东确有在招聘从业者，但此前网传的3倍“挖角”有所夸张。目前，其部分岗位的招聘薪资较同行多出两三成联丰优配，但不足之处在于地区受限，工作地选择范围少。

　　住宿有了补贴和外卖券

　　如今，打开京东App，能够看到首页中包含有京东旅行、机票、火车票等细分板块。进一步点开京东旅行，则可以看到新人能够领取145元红包补贴。

　　经过不同手机的价格对比，且均为非会员的情况下，发现同样的一趟北京-上海航班MU5100，京东旅行的机票价格和携程、飞猪相比基本持平，没有特别大力度的优惠。

　　但是，机票“无捆绑”似乎是京东的特色，在购买机票时，该页面不会有任何关于保险或者增值服务的相关选项。“以往一些平台的捆绑销售+隐性消费，比如默认勾选保险、贵宾厅等隐性消费容易引发消费者的不满，京东此次通过无捆绑机票服务来吸引大家，应该也是看到了用户对这方面的痛点需求。”有业内人士向新浪科技表示。

　　（从左至右分别是：京东、飞猪、携程）

　　在住宿方面，京东目前提供了较多的平台补贴以及外卖券来吸引用户。在平台上联丰优配，可以看到几乎所有的住宿选择都提供了官方补贴，新浪科技以上海人民广场的一家锦江之星为例，可以看到京东平台在官方补贴叠加首住优惠之后的价格相较于携程、飞猪上同一家店有一定的价格优势，此外，再加上有外卖券加持，也能一定程度吸引到新用户。

　　（从左至右分别是：京东、携程、飞猪）

　　可以看到的是，京东外卖经过近半年的用户渗透，已经成为京东酒旅切入的一大武器，通过更多的平台补贴，再加上外卖券，京东酒旅和外卖业务实现了“组合拳”。

　　不过，进军酒旅业务之后，京东是否也会遵循京东外卖类似的5%利润原则？关于这个问题，新浪科技向京东方面求证，但截至发稿并未回应。但在京东发布的公开信中，官方提到“酒店商家参与京东酒店PLUS会员计划，享受最高三年0佣金。”表明了在现阶段，京东并没有将利润作为经营的重点。

　　“三倍薪酬挖人”夸张，布局仍需深入

　　此前，有外界传言称“京东三倍薪资挖角携程、同程等在线旅游平台”。对于这一点，一些OTA从业者向新浪科技表示，“三倍薪资”的说法更容易吸引人，但实际上各家平台差别不会如此巨大。“京东在酒旅上的薪资算是给得比较高，但不至于3倍。”

　　新浪科技简单进行了一番对比，以BOSS直聘上“策划经理”岗位为例，京东给出了20~40K并且19薪的待遇，相对应的，去哪儿网给出23~28K并且16薪待遇。总的来说，京东的招聘薪酬较高，但的确也印证了上述从业者“不足3倍”的说法。

　　此外，也有从业者表示，即便是薪资方面具有优势，但在工作地点方面，京东目前的布局还不够深入。新浪科技注意到，京东招聘酒旅相关人员主要工作地在北京，工作职位目前主要是商业分析、销售运营、策划经理、产品以及技术经理等职位。相较而言，携程公开招聘的多个岗位所在工作地点标注为伦敦、东京、吉隆坡、曼谷等海外城市，覆盖酒店、度假、向导等多个业务线，其集团招聘官网更是打出“我们在23个国家/地区75个城市，共1160个职位热招中”。

　　对于京东是否以3倍薪资招聘酒旅行业从业者这一点，新浪科技向京东方面进行求证，但截至发稿，官方暂未回应。

　　专家：以高频外卖切入酒旅，有机会！

　　实际上，随着当前国内旅游行业复苏，酒旅方面的市场规模在不断扩大，京东有机会在这一领域分一杯羹。据文化和旅游部官网消息，2025年一季度，国内出游人次17.94亿，比上年同期增加3.75亿，同比增长26.4%。而用户的多样性需求下，正值京东外卖日单量已突破2500万，市场份额达12%，京东App的高频使用为京东酒旅业务的进一步扩展带来了新的流量窗口期，而在业务层面，从外卖到酒旅，京东也在沿着同行验证过的路线布局，再加上此前已经在相关领域做过尝试，因此再次布局会有更灵活的调整与变化。

　　行业分析师张书乐向新浪科技表示，京东布局酒旅由来已久，这一领域也是电商的边缘领域，属于京东可以试错的范畴，如今在京东外卖通过高频场景切入用户群体后，其在线旅游业务值得再次尝试，通过其所谓品质电商背书，酒旅业务可能让消费者拥有多一个选择和新一家服务前台，不过由于还是在线撮合，目前来看酒旅行业不会出现大变化。